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sunion赢在淘宝----全攻略

本主题由 System 于 2008-3-2 05:00 解除限时置顶
金迪

管理员

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1# 大 中 小 发表于 2008-2-21 13:47  只看该作者

sunion赢在淘宝----全攻略

淘啊淘啊淘啊淘，淘宝网，淘我喜欢！！
【转帖；作者：sunion_2007 http://shop34585126.taobao.com/】

伴着这句耳熟能详的经典广告语，我和大家一起来到了网络购物时代，来到了淘宝世界--这个全国最大最好的网络购物平台，开始了我的创业之路。

我的小店于2007年6月17日正式开通的。为什么不说开业呢？虽然店是开起来了，但那时因为个人其他事情的原因，未能把精力完全放在这上面。所以小店开起来后将近三个月基本上没有去管理。中间陆续的抽时间进行着店铺的建设工作。如拍照、图片处理、宝贝描述、店铺装修……等。当然这些事对我来说倒不是特别费劲，在网络行业做了4年的我，不管是对网络操作的了解还是设计方面都算是我的专业，倒还算轻松一些！


直到2007年9月份，我正式把全部的精力投入到了我的网店经营项目上。跟很多淘友一样，开始比较理想化，等到实际做的时候发现原来这并不是一件容易的事。经过了几个月的苦心经营，也算取得了一点成绩。

先给大家如实的汇报一下我这几个月的业绩状况吧。截止到今天2008年1月6日。

总营业额：46875元 其中线上交易（通过支付宝支付并增加信誉度的）25885元 线下交易（通过银行汇款或同城交易）20990元.
毛利润：超过2万元。
客户：64人线上44人线下20人
级别：三个星星78笔交易
100%好评

现在还有三笔交易正在进行中。这三笔交易的应收款为5006元。应该在明天或是后天就能完成交易到帐了。如果加上这三笔交易的话，我4个月的营业额就会突破5万元。并达到平均月收益超过5000元。其实这并没有达到我的目标！我仍需继续努力。

以上就是我开店到现在的一个大概的介绍。至于更细节的心路历程我以后会在我的个人空间里再回顾了。因为这个月给自己定的计划太满了，实在是腾不出一点时间。其实我这点成绩比起很多淘宝的卖家算不得什么。经常会看到：10天冲钻，1个月冲钻，月入万元，年入上百万的卖家案例，甚至还有上千万的。不过我从来都不觉得那遥不可及，我一直坚信我能超越所有的人。而我所谓的超越并不是指钻石数量和皇冠数量的超越，而是回报率方面。因为所做的行业及产品的不同，决定了交易量的多少。我是做中高端服装品牌的，一次的交易金额相对就比较高，一般前期量不会特别大。但是我的一颗星的价值可能就等同于其他低端产品三到四颗星的价值呢。刚开始的时候，朋友出主意说让我先卖网络电话或电话卡之类的,先把信誉度做高了再开始正式经营我的品牌。我也试了一天，果然交易来得很快（大家如果进到我的信誉度页面可以看到成交的前两笔交易就是卖网络电话的）。可能是我的性格原因吧，我还是决定不继续下去.还是坚持踏踏实实的做我的店！

这几个月的淘宝之旅，学习了很多，也得到了很多淘友的帮助，尤其是在经验畅谈居认识了许多的朋友！由此也就引出了我今天的主题：
    sunion赢在淘宝--全攻略！

其实这是我的一个分享我所知道的一切并跟所有淘友交流的计划。具体是什么？请听我慢慢道来！

淘宝创业确实不易，但并非难于上青天的事情。毕竟在这上面获得成功的人举不甚举。很多新手进到淘宝后，会觉得好多东西要去学、去做，好复杂！都不知道该从何下手。其实我们这时候需要把复杂的事情简单化，这个简单化在我看来意指清晰明了。我又是如何把它简单化的呢？

我把经营淘宝店最为主要的几个方面先整理出来：一是心态 ；二是店铺建设与管理；三是推广宣传；四是销售。我相信只要把以上的几个方面能做好，生意自然没问题。下面我就从这几个方面做一下全盘的分析：

  
    一．
心态
我的座右铭“心态决定一切”。这句话我想大家都应该听过，相信也都明白它所代表的深意。我把心态放到第一位，也就是说如果这方面不能做到的话，后面的都是空谈。很多人之所以没有取得成绩，首先可以在这上面找找原因。去领悟这句话到底是要教给你什么？这就好比佛家的悟道，能悟出来，就能成佛。那我在淘宝开店创业路途上又是报什么心态去做的呢？它包含了：信念、激情、耐心、诚意、智慧、诚信、执着、学习八个方面。我经常给朋友称这是我打开淘宝成功大门的八把金钥匙！

   二．
店铺的建设与管理

店铺的初期建我已经经历过了，而店铺的管理在现有积累的经验上我还在不断的探索和学习当中。通过跟许多淘友的接触我也发现，这是让很多人头疼的事情。这也就是所谓的万事开头难吧！这个环节是最烦琐的，也是一个长期的工作，它大致包含了如：店铺的初期建设、上传宝贝、宝贝命名及发布时间、宝贝描述、淘宝助理、旺铺设置、宝贝分类、公告及留言、橱窗运用、包装、物流、店铺装修及装饰…等等多如牛毛的工作。而这些工作的意义又都非常的重要，它决定着你的小店是否能够走向成功！


   三．
推广宣传
   
“网海茫茫，谁来导航”！我想用这句话最贴切很多新手开店，急于拓展生意时的心情。网上一搜索，推广方法何止万千。五花八门，奇思妙想。所谓让你不服都不行。只叹自己为何没有想到。我用过的和我知道的打算用的：论坛、搜索引擎、网店折扣之家论坛、友情链接、真人秀、主动寻找客户、网络广告、雅虎直通车、阿里妈妈、QQ、博客、邮箱、个人空间的软宣传、线下宣传、参加商盟、参与促销活动…..等等等等。很多朋友都摸不清头绪，到底怎么办才好？其实不管有多少种方式，只要你能在其中任何一种做到及至,能出彩。就能达到意想不到的效果。问题还是出在大家心乱了。我现在就正在经验居老老实实的发帖子回帖子。别的只是先了解学习。路总是一步一步走出来的嘛！！

   四．
销售
营销是一门学问。用身边的一些朋友的玩笑话来说：这学问大了去了！包罗万象！所以要想把这个环节做好，非一日之功。尤其是我们网络上的虚拟销售来说就更是不容易了，客户跟你通过文字交流，并且对方还看不到摸不到想要购买的产品。可想而知，你将面临的是一个什么样的挑战。当然这对我来说，当初是属于神往的事情，因为我个性比较喜欢挑战！只是不知道大家在开店前是否做好了这样的心理准备。我根据自己的情况把我这个环节也细分了一下：货源、品牌经营、价格定位、讨价还价、成交，售后服务及跟踪、客户管理、挖掘客户需求、开发客户、促销活动、信用评价…..等。看着挺多挺吓人的，其实归根结底还是一句话，营销自己！！

    做完如上分析之后，我的全攻略计划也就明朗了：从现在开始，我就会针对六个大的方面（一、心态；二、店铺建设与管理； 三、推广宣传；四、销售；五、店铺设计；六、其他）里包含的每个细节，都会专门的去写一篇帖子（如：SUNION赢在淘宝之心态一信念篇）。写店铺设计方面的知识是因为设计是我专长，我之前也发过一篇帮大家免费设计店铺的帖子，苦于我精力有限，一个星期只能抽空做两个。很多淘友都因为这方面的需求找到我，我也很想帮助所有的人。所以我就计划把设计细节慢慢的写给大家，希望大家能自己去学习，如图片处理、简单的动画制作、简单的店面设计等我都会分段的仔细去写。希望能帮到更多的人。


    我会尽我多年来的生活及工作经验，还有我的淘宝经验去深入去剖析每一个主题。当然，我心态摆得很正，并不是去教大家些什么，毕竟还有很多前辈们在，还由不得我造次。我只是想能尽我所能帮大家，并能结识更多的朋友，大家可以一起交流，共同进步。携手走向更美好的天。

    最后在此向所有在淘宝之旅上帮助过我的淘友们表示衷心的感谢,特别向经验畅谈居的护法JJ千里千寻信誉店表示由衷的感谢,是她耐心的帮助我,指导我.也是她那种精神打动我愿做为其中一份子把经验居这种助人为乐的精神传播出去.
     希望所有在淘宝里买家和卖家都能快乐!健康!
SUNION已授权网店折扣之家www.98760.com转载！

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